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    大家脑海里描绘出来的无不是精彩绝伦的一出大戏，这也是他们对自己未来职业生涯的展望。

    趁下面聊得火热，岑晏从背后拍了拍迟早早，把洗干净的空保温杯递到她手边压低声音同她说：“这不是我的杯子。”

    迟早早摇了摇，里面已经空了，姜汤水他都喝光了。她憋住笑收回杯子：“哦。那可能是我搞错了。”

    两人分明是心知肚明，却用着拙劣至极的借口，假装若无其事地完成了杯子的交接。

    注意到台下这两人在开小差，彭鹏点名迟早早回答问题：“这位抱着保温杯的女同学，你来说说。你理解中的沟通谈判是什么？”

    “唔……就是我卖水果的时候，总有人让我少五毛钱。”迟早早不假思索的说出自己的第一念头，大家伙哄堂大笑。

    “你们别笑。她说得很对，除了你们刚刚提到的那些影视剧里常见的高能片段，沟通谈判其实存在于我们日常生活中的每一个场景。我来给大家举个例子：两个小孩抢家里唯一的橙子，你是他们的妈妈，要如何和他们沟通解决这个问题？”

    下面的同学集思广益，有的说让年龄大的让年龄小的，有的说拿别的水果同他们交换。

    华麟高高举着手：“老师，我听过这个故事，我知道我知道！”

    “那位高个子同学，我的课不用举手，直接站起来说就可以。”

    “让一个孩子自己来切，另一个孩子先选。这样就能保证公平！”华麟得意洋洋地说出自己的答案，并且十分肯定这是个标准答案。这个老掉牙的故事他小学六年级就在脑筋急转弯的书上看过。

    “好。请坐。那么按你说的，现在两个孩子各拿到一半的橙子。第一个孩子把半个橙子的皮剥掉扔进垃圾桶，用果肉打成了果汁。第二个孩子却把果肉挖出来扔掉，用橙子皮切碎了混在面粉里做蛋糕。你觉得这看似公平的分配，是真的物尽其用了吗？”

    “老师，你耍赖！你没有说这个前提条件。”华麟很不服气。

    “你作为孩子的妈妈也没问他们要橙子是做什么用？同学们，这就是失效的沟通。”彭鹏点名让刚刚另一个开小差的岑晏回答：“这位同学，你说说他的方案问题在哪？”

    “没有事先申明价值导致盲目追求形式上的公平，结果各自利益都未在谈判中达到最大化。”
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