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    夜东京中的热闹在继续，屋内的空气中弥漫的都是酒菜烟草燃烧的气味。

    酒杯相撞，是范总的欢笑，他喝酒痛快，白酒的小口杯一口下去，甚至都不如寻常人喝白酒那般，还要斯哈的抽个脸，正是酒精考验的老同志。

    “哦呦，我是真没想到，有一天能跟鸿运的王总在一起吃饭喝酒。”

    “范总啊，我是实在人，这么大一会儿你可尽是吹捧我了。我先给你讲明白，你做服装，又说什么是伱学习的榜样，那你就应该明白，我的服装生意是从源头的收购棉花开始，一直到最后的成衣直销，打通了整条的产业链路。

    我不可能用到你的针织厂来生产，也不可能把我的直销门店给你们铺货。大家吃饭喝酒交朋友，你又不求着我什么，还是自在一些的好。”

    “王总快人快语，怪不得生意做的那么大。”

    “范总又捧我。”王言摇头笑道，“我是先做大了生意，才快人快语的。”

    范总愣了一下，随即哈哈笑起来“王总当真实在，我们小地方来的小厂子，求爷爷告奶奶钻门路、找生意，可不是就要捧着说嘛。来来来，王总，我再敬你一杯。”

    王言笑着举起杯，跟他喝了一个。

    毫无疑问，范总是个好商人，先讲利益，再交朋友。

    讲利益，是因为哪怕跟阿宝谈妥了价格，但是在有了李李出来搞事情以后，他就选择待价而沽了，对自己有利，对工厂有利，对厂子里的工人们也有利。只不过事情的结尾有些戏剧性，他的货量太大，那个魏宏庆吃不下。

    交朋友，则是在后来跟汪小姐没有利益交织的情况下，也尽心尽力的帮忙，这是很讲究的。他有着商人属性的市侩，也有不落井下石的义气，很不错的一个人。

    见人下菜碟当然是难免的，就好像跟王言的交流。先捧着说，适应了王言的风格以后，又实在的说。

    放下了酒杯，范总感叹道“王总，你是做服装的行家，我得向你取取经啊。”

    “也没什么经好取，总的来说就是两点嘛，一是销路，二是成本。要做的说起来也简单，就是尽量的在压缩成本的情况下，使用好材料，做出质量过硬的有着新样式的衣服嘛。”

    “真知灼见。”范总竖起着大拇指，复又摇头感叹，“可是说起来容易做起来难啊。”

    “抓好生产，握紧人才，脚踏实地，稳扎稳打嘛。”

    ……范总觉得有句话不知当讲不当讲，毕竟王大老板不到三年的时间就把服装生意做到了国内外，却还要说什么脚踏实地、稳扎稳打，真是让人忍不住的想要送上一些祝福啊……

    他也只能笑着“王总说的对，慢慢来，总会好的嘛。”

    “范总，我看你红光满面，喜气洋洋，很有神采，是做出了什么突破了？”

    “王总开玩笑，我喝了酒脸就红。”

    王言笑着摇头“红光，不是红脸。”

    “王总连相面都懂？”

    “那谁会啊？感觉，懂不懂？感觉你范总现在是鸿运当头，吉星高照。”

    “哦呦，王总这么讲，那我回头要去买鸿运的衣服的呀。”他凑近了些，小声说道，“王总，我不瞒你，确实是厂子里做出了一些成果，做的好能吃上几年。”

    “你看看，我感觉很准嘛。”

    “现在哪里说的好啊，我是有货没销路，这才来找宝总合作。宝总外贸做的好，在27号跟汪小姐的关系非同一般，更会做噱头。就像当年王老板在南京路的第一家门店开业，直接抽了一辆小轿车出去，买了全国的新闻，鸿运是一炮而红啊。”

    “范总啊，你是只看到我风光，没看到我艰难。”王言笑着说，“事实上哪怕是到了现在，服装生意也是在赔钱，都是靠着其他业务的贴补。”

    “王总说笑了，你那么大的生意，哪可能还要赔钱嘛。”

    “你看看，说了你还不信。我做起来的时间很短，门店却开到了全国，怎么开的？我也不是只有上海一家工厂，而是在全国有五家，按照地区供应，还有上游收购原料，以及其他纺织厂、化纤厂。

    我还专门建了材料研究的实验室，门店的员工，工厂的工人，全国铺货的物流费用，错判销量的积压库存，这不全是钱？

    我从创业到现在也才不到三年，哪里有那么多的钱发展？还不是靠着各种的贷款么，哪里像你看到的那么风光。难不难只有我自己清楚啊。”

    “那是我想简单了。”

    范总喝了口酒，叹了口气，“我们是国营厂，做纺织、成衣，以前嘛生意好做的。原料上级批条子，生产按照需求来，销路有那么多的国营商场，根本不愁卖不出去。

    自从开放以后这日子就不好过了，有人从香港、深圳倒着时髦的衣服过来，国家政策一点点的变动，到现在我们也是自负盈亏了。我是费了老大的劲，才算是解决了厂里人的工资。好不容易做出了成果，就跑来了上海找销路。哦呦，我都来上海半个月了，没头苍蝇一样到处乱碰。

    最后在27号找到了小梅，哦，她叫梅萍，王总可能不……”

    “我知道她，汪小姐的朋友嘛，我出口南非的手续就是她经手的。所以是梅萍把你介绍给了汪小姐，汪小姐又把你介绍给了宝总，然后你就来了夜东京。”

    “是的呀。”范总拍着手，“就是没想到王总跟汪小姐也很熟，都没听她提起过的，汪小姐真是低调。”

    王言笑道“我的服装出口的手续，都是汪小姐经手的，给梅萍经办南非的手续，也是因为汪小姐介绍梅萍认识。”

    “哦呦，那是我想复杂了。王总跟宝总是朋友，大家肯定都是认识的嘛。”

    “说起来，我也有一段时间没见到汪小姐了，她现在怎么样？”

    “汪小姐嘛当然好的很了，她是27号的人呀，各地的老板都要捧着的。”

    两人又是闲聊一阵，几杯酒下肚，王言问道“范总对以后有什么安排？”

    范总摸着自己的头发，很有些感慨“再有几年就退休了，哪里还有什么以后的安排嘛。别的不想，能把最后一班岗站好，我就知足了呀。实话说啊，王总，我是从纺织厂的机修工，一直坐到厂长的位置，到现在已经做了四十年。有时候想想啊，还真舍挺不得。”

    “历史的车轮滚滚向前，时代的浪潮一浪接一浪，还是要向前看嘛，以后肯定是越来越好的。”

    “哦呦，要向前看的是你王总，我老范嘛就不必要了呀。我是车轮后边的，已经碾过了，我是浪的头一浪，也已经被拍下去了。都说人上了年岁，总是想着过去，可不想过去又能想什么呢？都已经是过去的人了呀。”

    范总愣神了一会儿，很有几分落寞，但这感觉持续的并不长，他双手抹了一把脸，又是那样憨厚的笑，“你看看，王总，说多了，说多了，喝了几杯酒就泛酸，还是喝的不够，来来来，王总，喝酒喝酒。”

    王言含笑点头，就此同范总继续喝起了酒。

    两人聊的不错，一直到了九点多，阿宝终于是姗姗来迟。

    “范总，哎呀，王老板也没走呢？”阿宝走进来招呼着，却是看到了跟范总一起喝酒抽烟的王言。

    “跟范总聊的挺不错，多喝了几杯。”
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